自己投資は大切だ！学びにお金をかけることが一番有益だ！

確かにそうです。その通り。

そこに異論はありません。

でも、自己投資をして学ぶことと、成功することの因果関係は？

そこって絶対ですか？

たまたまうまくいっちゃった人、いないですか？

残念ながら、自己投資をしたからといって、成功が約束されるわけではありません。

自分でビジネスを立ち上げたいと思った時、自分には何もない…、何を売ればいいかわからない…。

そう考える人も多いんじゃないかと思います。

あるいは、これでビジネスをしたい、得意なこと、広めたいこと、人に伝えたいものがあるからビジネスのやり方を学ぶ必要があると考える人もいるでしょう。

今これを読んでいる人で、1から修行して何年か学んで自分の身につけようと思う人なんていないですよね？

手っ取り早く、すでに成功している先人にお金を払って学ぶことで時短する！という選択をするでしょう。そこで、高額な塾や認定資格がとれる講座など、専門知識が学べたりスキルが身に付く環境に大金を支払う。スピードがモノをいう現在において、それは素晴らしい選択だと思います。

そして、スキルや知識や資格を身につけた。

でもね。。それをすることでみんながみんな、自分のビジネスとして立ち上げることができて思うような成果が出せるでしょうか？

「資格があれば大丈夫！」

「勉強をしたら、スキルが上がる」

というのは、勘違いです。

その「学び」は、もしかしたら、あなた自身の不安を解消するための「学び」になっていませんか？

実際に売ってみて、お客様を獲得してみないことには、いつまでたってもその不安は解消されません。

それどころか、学べば学ぶほど、不安は大きくなるばかりです。

もしかして、行動することが怖いから「学び」に逃げていたりしませんか？

学ぶことが行動しなくてよい理由にはなりません。

行動しないと、アウトプットしないと、お客様を獲得することはできません。

つまり、成功へは一歩も近づいていないということです。

実際に行動できていますか？

そして、満足のいく結果を得られていますか？

このページを見ているということは…

答えは、「否」ではないですか？？

みんなと同じようにLPを作成して、メルマガも始めてみたり、LINE公式のアカウントをつくったり、SNSの投稿もしたりして、行動しているのに稼げないとしたら…。

例えば、お片付けのプロ、「整理収納アドバイザー」という資格を持つ人が全国に何人いるか知っていますか？

ググってみると、2020年の時点で資格取得者は約14万人というデータが出てきました。

こんなにたくさんのプロがいる中からあなたが選ばれるのは大変なこと。

それならばと、違う資格を取ったほうがいいだろうと、また学びに投資をする。

これは解決策として正しいでしょうか？

例えばね、料理教室に通ったとしても、レシピ通りにつくるだけでは他の人と同じ味しか作れないですよね？

「おふくろの味」というように、その家の味、想いを込めた自分だけの味が出せることで、心に残り、選ばれるものになるのだと思うんです。

多くの起業家が、高額な塾や講座、資格に頼ることで、自分のビジネスを形作ろうとします。でも、それだけでは十分ではありません。

もちろん、自己投資の重要性に気づいて、学びに対して大きなお金を賭けることができるというのはとても素晴らしいこと。でもね、自分のビジネスをつくりたい、ビジネスで成功したい、十分なだけ稼げるようになりたいと思うなら、それだけでは不十分なんですよ。

それは、みんなが同じ教科書で勉強して、同じ答えしか出せないテストのようなものです。そうなると、できるだけ点数の高い人、上から選ばれる感じになっちゃいますよね。ビジネスの物差しで言うと、実績が多いとか、価格が安いとか。

そこで勝負するの辛くないですか？

そういう数字じゃなくて、あなたが選ばれるようにしたいですよね？

じゃあ、人からあなたが選ばれるようになるためにはどうしたらいいか。

それは、あなただけの答えを見つけることです。

ちょっと話がそれますが、あなたが起業しようと思った理由はなんでしょう。

僕もこのページを書くにあたり、ちょっと思い返してみたんですね。

なんでひとりビジネスをやろうと思ったのか。

昔から過剰に人の目を気にするところがあり、頑固なところがあり、賞賛されることで自分の価値を認識して喜ぶみたいなところがあって、自分がこうと思ったらそうならないと面白くないって人だったんですね。

組織が嫌い、否定されることが大嫌い、でも嫌われたくない…みたいなわがままボーイでした。苦笑

だからね、自分のビジネスを立ち上げて、いっぱい稼いで、「すごいね！！」って言われたいっていうモチベーションが強いんですよね。高級車が欲しい！とか、豪邸に住みたい！とか、ブランド物を好きなだけ買いたい！みたいな、贅沢したいっていう欲はそんなにないんですよね。

それよりも、ただただ「すごい！！」と思われたいという。

自分のビジネスをやろうと思う人は、純粋に世の中を良くしたい！っていう人もいるでしょうが、それよりも、もっとごく個人的な理由がモチベーションになっている人の方が多いんじゃないかなと思うんですよ。

「誰のおかげでメシが食えているんだ！」と踏ん反り返って家事も育児も放ったらかしの旦那の収入を超えて見返したいから稼ぎたいとか、子供の頃いじめていた奴らを同窓会で見返したいとか、周りのみんなから羨ましがられたいとか…そんな人が多いんじゃないかなと思うんですけど、これって僕が歪んでいるだけですかね…？苦笑

あなたはどんな理由でひとりビジネスをやろうと思ったんですか？

稼いで贅沢したい？周りを見返したい？精神的に復讐したい？笑

それとも、ただただラクして稼げるようになりたいだけ？笑

自己投資たくさんして、いろんなことを学んでいると、わかんなくなっちゃったりするんですよね。

なんで大金払ってこんなことしてるんだろ？

なんで起業しようと思ったんだろ？？

きっと、あなただけにしかわからない、切実な理由が心の奥底で沸々としているんじゃないかな。

それをね、改めてちょっと見つめてみて欲しいんです。

素直な目で。

僕は、一人ひとりのユニークな価値や魅力を見つけ、それを最大限に活かし、伝えることが、ひとりビジネスの成功の鍵だと信じています。

成功するためには、ただ学ぶだけじゃなく、スキルを身につけるだけじゃなく、自分だけの特別なスパイスや想いを加えることが大切なのです。機能的な価値だけじゃなく、情緒的な価値を加えるってこと。

一般的にはちょっと苦いカレーかもしれない。でも、それを好きと言ってくれる人も必ずいます。あなたの商品やサービスが選ばれるためには、あなただけの味になっている必要があるのです。

今、世の中には本当にたくさんの商品やサービスがあり、それを提供する人もたくさんいて、みんなみんな、毎日膨大な情報のシャワーを浴びていますよね。facebookやInstagramといったSNSでも、タイムラインを見ると3つに1つは広告。ニュースサイトを見ても、画面の半分以上を広告が埋め尽くしているような状況です。

そんな中で、みんなは何を基準に商品やサービスを選んでいるでしょう？

もちろん、生活必需品や嗜好品など、その商品やサービスに求める目的や役割にもよるとは思いますが、選ぶのは信頼できるメーカーだったり、好きなブランドだったり、信頼する人からのおすすめだったりしませんか？

簡単に言うと、一般的な商品になるという状況を示す言葉です。

今って、技術の進歩により、千円の商品も一万円の商品も機能面での差というのはほとんどありません。百均で売っている商品で十分！と、それで済ましてしまう商品も多いんじゃないですか？

でも、ここは！っていうものに関しては、こだわって選んだりしませんか？

インナーはユニクロでいいけど、ブラウスは好きなブランドを選ぶというように。携帯キャリアは安いところでいいけど、端末はiPhoneを選ぶというように。どんなものかではなく、どこのものかで選ぶ。何を言うかではなく、誰が言うかで選ぶ。

機能ではなく、その人にとっての意味で選ばれる世の中になっているんですね。

それは、あなたが選ばれることです。

14万人いる整理収納アドバイザーの中から、あなたが選ばれる必要があります。

14万人みんながちゃんと資格を持っているのだから、誰に教わっても一緒のはずです。

機能面は同じってことね。

当然、みんな同じようなことを言ってますよね？

そんな状況であなたが選ばれるためにはどうしたらいいのか？

あなたも例に倣って同じことを言っていても、決して選ばれることはありません。

では、どうすればいいか？

そこで大切になってくるのが、あなたの個性です。

「あなたらしさ」こそが、あなたにしか出せない価値や他との差別化を生み出し、見込み客の心を掴む力を持っています。

あなたの個性、あなたらしさが、ビジネスで成功する秘訣です。

それは、たくさんある絵の中から、一目で「これはフェルメールの作品だ！」とわかる絵を描くようなもの。メロディーを聞いただけで「これはサザンの新曲でしょ！」とわかるようなものです。自分だけの色を出すことが、人々を惹きつける力になるのです。

それは、聞き慣れた言葉で言うと、「ブランディング」と言われたりします。

では「ブランド」ってなんでしょう？

ブランドとは？と聞かれたら、ヴィトンやエルメスといった高級なものをイメージする方が多いかもしれませんね。

でも、そういったハイブランドだけがブランドというわけではありません。ブランドとは、「こういうもの」と顧客の頭の中に知覚されているもののことを言います。

例えば、「牛丼 + 早い、安い、うまい」は、吉野家というブランドになります。「パーソナルジム + 結果にコミット」で、ライザップというブランドになります。「掃除機 + 吸引力が変わらない」でダイソンというブランドになります。

つまりブランドとは、「商品 + 意味や約束」で成り立っているということがわかります。

ただし、ブランドとして成立するためには、この「意味や約束」の部分が顧客の頭の中で知覚されている必要があります。

ブランドの語源は、「Burned（=焼印）」だそうです。これは、真っ赤に焼いた刻印を牛に焼き付けることから始まった言葉です。なぜ焼印をつけるのか、（これについては諸説ありますが）「それは自分が責任を持って育てた肉だ」という約束として焼き付けたのだそうです。これが「ブランド」の始まりです。

必ずしも「高級である」ということではなく、「約束」という意味が強かったんですね。つまり、ブランドで選ぶということは「意味や約束」で選ぶということになります。お客さんは「意味や約束」にお金を払っているんだということです。

つまり、「意味や約束」とは、お客さんにとってのベネフィットになります。問題を解決したいのか、価値を感じたいのか、そういった便益ですね。

そしてこの「意味や約束」に“個性”や“らしさ”を表すことが大事なポイントになります。お客さんはこの“個性”や“らしさ”に魅力を感じて、それを選択し、それにお金を払うからです。あなたの商品やサービスが選ばれるためには、あなたの“個性”や“らしさ”が選ばれる必要があるということです。あなたの“個性”や“らしさ”に強い魅力を感じると、お客さんはファンに変わります。

つまり、ブランドとは、ファンがつく「らしさ」のことだと覚えてください。

そして、ブランドになるべく行う「ブランディング」とは、見た目や言葉をカッコよくしたり、美しく整えることだけではなく、そのビジネス全体を個性的で魅力的なブランドにすること、ビジネス全体をデザインすることです。

もちろん、見た目・ビジュアル、ロゴといったものも、世界観を正しく伝えるコミュニケーションツールとしてとっても大事なものです。大事なものですが、それよりも大事なのが、「あなたならでは」を表現すること、「あなたらしさ」を伝えることなのです。

いよいよ核心に迫ってきました。

個人でビジネスを行っていきたいと思った場合、自己投資をして学んだだけでは成功できない、あなたが選ばれる意味や約束によってあなたらしさを表現することでブランディングしていく必要があると伝えました。

では、ブランディングしていく上で必要なものは何か。

多くの方はこれがないために、延々と学びへの投資を続け、いつまでも成果につながる行動ができずにいます。

それはなんだと思いますか？

それは、「自信」です。

多くの場合、高額な塾や講座に大金を投資し、教材や本を買いまくるのは、ぶっちゃけ、「答え」を知りたいからじゃないですか？「失敗したくない」から「正解」を知りたいんですよね。

もちろん、僕自身も例に漏れず、そうでした。

いわゆるノウハウコレクターと呼ばれるような状態でした。

稼げる副業の正解が知りたいぜ！楽して稼げるようになりたいぜ！と思って、情報販売、ブログアフィリエイト、せどり転売、ポイ活など、いろいろなものに手を出してきました。高額塾やコンサルに大金を支払ってきました。

個人事業主として独立した後も、Twitter集客が一番と聞けばTwitterの教材を買い、いやいや、今はインスタが熱いんだよというメッセージを見かければインスタ集客の教材を買い、マーケティングのセンターピンはセールスライティングだと言われればライティング講座を受け、セールスができないとそもそも売れないでしょ？と言われれば「確かに…」とセールスの教材を買う…。そのうち、「一応押さえておくか。。」という意味不明な理由で買うようになりました。笑

そんなループを延々と繰り返してきたんですね。

なぜそんなことになったのか。それは、失敗したくなかったからです。スベッて恥ずかしい思いをしたくなかったからです。

稼いでいる人は正解を知っているはずだ！と思い込んでいたからなんですね。

「自信」て、自分を信じると書くじゃないですか。

僕はいつも答えを外に求め、自分のことを信じていなかったんですね。

でも今ならわかります。当然正解なんてものはこの世の中にはありません。100人いれば100通りの世界があり、100通りの成功があります。その人にとっての成功は、その人のやり方じゃないと手にすること、感じることはできないんです。

いかに早くそこに気づき、自分なりに行動をしてみるか。この行動を避けて成功に辿り着くことはできません。延々と正解の知識や正解のスキルを求めてお金を払い続けることになります。

自分を信じて行動してみる。自信を持って発信してみる。そこからが始まりなんです。

「自己流は事故る」なんて言葉を聞いたことあると思います。

でもこれ、ただのマーケティングメッセージですからね。

人間なんてみんな事故って成長してきているんですよ。

小さな頃を思い出してみてください。チンチンに熱くなってる鍋を興味本位で触って「熱っ！」って思いをして初めて、「これは熱いんだ」と自覚するじゃないですか。

お母さんに「何やってんのぉ！！」って怒られて初めて、「これはやっちゃダメなんだ」って心に刻めますよね？

事故を怖がっていたら一生学ぶことなく人生を終えていくことになります。

とはいえ、ですよ。

大人になった今、事故ったりスベったりするのは怖いですよね。。苦笑

SNSで発信してみて「いいね」が全然つかなかったら寂しい、企画を打ってみてダダすべりしたら恥ずかしい、気合い入れて商品作ってみて全く売れなかったら自分を否定されたようでツライ、そのあとビジネスを続けていける気がしない。

自信を持って行動するためには、とてつもない勇気が必要です。鋼のメンタルを持つ人が羨ましいって思いますよね。

とってもよくわかります。

僕も最初はめちゃくちゃ怖かった。

今でも新しく企画を打つのは怖かったりします。

「そんなのマインドセットができていないからだよ」と言われても、そりゃ仰る通りかもしれないけれど、怖いものは怖いんだよ！って感じじゃないですか。自分が一番かわいいですもん。

その気持ち、とぉーーってもよくわかります。

でもね、そこで一歩を踏み出すことで、少しずつ自信がついていきます。一歩を踏み出すための勇気は、誰かに頼っていいんです。僕自身もそうでした。「いいじゃないですか、いけますよ！」こうして認めてくれる人がいたおかげで、最初の一歩を踏み出せました。

初めての企画を行ったとき、参加してくれたのはたった4人でした。

でも、僕は伝える内容に絶対の自信を持っていました。これまで自分がやってきたことを整理して言語化して伝えただけなのですが、「いけますよ！」と認めてくれた人がいたおかげで、自信を持って伝えてみる勇気が出たのです。そして、商品もできていない状態でサービスをオファーしたのですが、成約率100%で26万円売り上げることができました。この結果でまた自信をつけることができ、次のプロモーションではリストゼロの状態からSNSでセミナーを告知して集客し、60万円を越える商品を5人の方に買っていただくことができ、諸々含めワンプロモーションで360万ほど売り上げることもできました。これは、自分だからできること、役に立てることを全部盛り込んだオファーを作り上げて提案した結果です。

独立して2年目には1000万越えも達成できました。

自信を持つためには、誰かに認めてもらうのが一番早いですよね。いいじゃん！いいじゃん！と背中を押してもらうと、ちょっと自信が持てますよね。だから、僕があなたのよいところや、らしさのタネを見つけてあげれば、自信を持ってもらえるのではないかと思ったのです。

僕は昔から、人の良いところを見つけるのが得意でした。人間観察が趣味というか。（ちょっと陰キャ感出ちゃってますが…苦笑）

その人らしさを見つけてそこを起点に好きになるのが得意というか。誰にでも光るところはあるんだって真面目に思っています。

その光るところ、らしさのタネを見つけてあげて、水を注いであげることで、あなたの自信は膨らんでいき、周りを照らす輝きを帯びてくるんですね。

注いであげる水というのは、ビジュアルだったり、魅せ方だったり、コンセプトだったりと色々です。コンサルをする中で、その人に必要な水を注いであげることでみるみる顔つきが変わり、自信を帯びてくるのが目に見えてわかるんですね。それを見るのが僕にとっての喜びなのです。

あなたが起業しようと思ったのは、

「何かを人にしてあげたい！」

「誰かに喜んで欲しい！」

「誰かの助けになりたい！」

という気持ちがあったからではないですか？

その気持ちは必ず伝わります。伝えなければいけないんです。伝えるためにはまず、あなたが一歩を踏み出すためのちょっとした自信を手にしてもらう必要があるのです。

これまでいろんな職種を経験し、その職業を選んだ人たち、そのお客さん、本当にたくさんの人を見てきました。ざっと数えただけでも、アルバイト、社員、個人事業全部含めて、30業種は経験してきています。独立してからも、100人以上の方と個別でお話しする機会をいただいてきました。みんなそれぞれ愛すべきところ、輝きのタネがありました。あなたにも必ず光るところがあります。これは絶対です。これだけは言い切れます。そして僕は、それを見つけることができます。

さらに、僕の職歴の中でも一番長いキャリアになっているのが、デザインです。

クリエイターというのは翻訳家とも言われます。伝えたい人の伝えたいことを、デザインすることで、伝わって欲しい相手に伝わるように翻訳するのが仕事なんですね。だから、僕はあなたの想いを目に見える形に変えて、伝わるようにデザインすることができるんです。

デザインというと、見た目・ビジュアルを思い浮かべる方が多いと思いますが、デザインを直訳すると「設計」という意味なんですよ。なので、見た目だけじゃなく、コミュニケーションやお客様の体験まで考えて「設計」をするのが仕事なんですね。この翻訳力に魅力を感じていただけ、上場企業のデザイン・マーケティングを独立以来継続してお手伝いさせていただいたりもしています。

前職では、名前を聞いたら誰もが知っているような大きな会社のコミュニティを、ディレクターやプランナーとして30社以上、企画からデザインしてきました。それぞれ、年間数千万から数億円をかけたプロジェクトです。100万人を越えるユーザーが集うプラットフォームのコミュニケーションもデザインしてきました。これはまさに、ブランドやメーカー、商品やサービスの魅力を引き出し、ユーザーに伝わる形に翻訳して伝え、ファンになってもらうという仕事です。この経験も僕にとっての自信となり、僕らしさの一片となっています。

あなたのブランド、つまりあなたにしかできない「意味や約束」を待っている人が必ずいます。あなたのブランドを表現してください。自信を持って、表現してください。自分のブランドがわからない、輝きのタネがなんなのか見つけられないというなら、僕に連絡してください。見た目だけじゃなく、あなたがお客さんにする約束や事業全体を個性的で魅力的なブランドにできるよう、デザインしていきます。もちろん、儲からないと誰も幸せにはなれないので、あなたが儲かるようにデザインします。

ブランドとは、「ファンを持つことによって得するかたまり」だと、ある敏腕ブランドプロデューサーが言っていました。本当にその通りだと思います。あなたが儲からないと、得しないと、そもそもブランドにはなれないからです。儲かっていないということは、お客さんの頭の中にない、選ばれていないという状態なのですから。

あなたがあなたらしく輝き、魅力的な約束をすることで、その約束に救われ、ファンになる人が現れます。ファンができることで、あなたはブランドとなり、やりがいを感じながら稼ぎ続けることができるのです。

ブランドは細部に宿ります。自分が信じた商品やサービスをあなたらしさで磨き続けましょう。必ずあなたの想いに賛同し、ファンとなる方が現れます。そして、その方々と一緒に、物語を紡いでいきましょう。

最初の輝きのタネを見つけることさえできれば、あなたは自信を手にすることができ、選ばれるブランドになるための道を一歩踏み出すことができるはずです。

まずは、ここまで僕の話に付き合ってくれたお礼と言ってはなんですが、あなたに1つプレゼントを贈りたいと思います。

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